歡迎關注電商直播那些事，我的花名叫三國。已經在淘寶直播領域的運營和投資近2年。我將在這個公眾賬號為商家、主播和生態從業者提供專業的淘寶直播行業指南和一手內幕。

不少電商直播俱樂部會員會問三國一個問題，一共有多少家淘寶直播機構？

事實上，從阿里官方渠道很容易可以查到，一共有415家淘寶直播機構（如下圖）。不過據熟悉淘寶直播的阿里小二跟三國透露，淘寶直播機構的數量實際已經超過600家。

這么多的淘寶直播機構是不是一片紅海？

我的回答是肯定的，不管是多大的流量，分蛋糕的人多了，必然導致主播到手的流量下降。這點很像現在中國GDP和人均GDP的關系。

事實上，不少以培養服飾主播為主的機構應該服飾這個領域競爭太激烈紛紛開始走線下直播基地或者走穴直播模式。一來這樣可以最大限度實現機構收益的最大化，二來也能滿足服飾主播商品高流轉率的需求。7月29日，一個機構老板向三國抱怨，以往一個服飾新主播的培養時間平均可以控制在15天，如今培養周期需要上升到一個月甚至更長，整整提高了一倍。

當然，這是由于淘寶直播在服飾、化妝品等一些領域已經是一片紅海。不少淘寶直播機構已經在里面摸爬滾打了2年有余。現階段拼的是誰有更加優質的供應鏈。

所以我的判斷是，服飾化妝品等領域的競爭門檻已經越來越高，特別是許多商家意識到淘寶直播內容的重要性，已經成立專門的淘寶直播部門。未來機構面臨兩線作戰，一來需要涉足并不擅長的供應鏈，二來還要跟淘寶天貓大商家搶主播資源。

很明顯，服飾等淘寶上的傳統大類目的淘寶直播已經一片紅海。不過，在不少領域，淘寶直播的“入侵”深度并沒有我們想象得那么深，例如母嬰、男裝、珠寶玉石等類目。有意思的是，位居淘寶第二大的家居類目可以說主播量少得可憐。一來是由于家居產品往往比較大件的特殊性，二來家居大件不像服飾美妝那樣可以高頻消費。可以說，家居領域直播給機構，特別是商家留下不少開拓空間。